דחיות הן חלק מהמסע היזמי

איך להתמודד עם דחיות בעולם היזמות?

שלחתי הצעה להעביר הרצאה באירוע חשוב – ולא התקבלתי. עוד דחייה. וזה בסדר. האמת? כיזם סדרתי, אני כמעט רגיל לזה. יזמים שומעים "לא" הרבה יותר מ"כן". על כל משקיע שמסכים להשקיע – עשרות אומרים לא. על כל לקוח שמשלם – רבים בוחרים שלא. וזה מאכזב. זה שוחק. אבל זה גם נורמלי.

זוכרים את ההצלחות – שוכחים את הדרך

עם הזמן, אנחנו נוטים לזכור את רגעי השיא: את האקזיט, את ההרצאה הגדולה, את ההשקעה שנסגרה ברגע האחרון. אבל את הדרך לשם? מלאה בדחיות, כישלונות, ולפעמים רגעים שבהם אתה פשוט מרגיש לא מספיק טוב. ולכן אהבתי כל כך את היוזמה של שחר פולק – שדחף אנשים לשתף גם את המקומות שבהם לא הצליחו. אז הנה – אני משתף. אני מרצה בטכניון. מנכ"ל לשעבר. יזם סדרתי. ועדיין – הפעם לא התקבלתי. וזה צורב. אבל גם מלמד.

אז מה עושים עם כישלון?

לומדים. שואלים. מנסים להבין למה.

דוגמה קטנה מהמסע היזמי שלי

כשהקמתי את הסטארטאפ שלי, ה-VC הראשון שהשקיע בחברה, למזלנו הוא כן – בסוף שינה את דעתו והשקיע. קוראים לו בן ווינר. שנה לאחר מכן, כשחברנו לסטרטאפ המבטיח ביותר בעולם, הוא פרסם על כך בלוג בו הוא מספר את הסיפור הזה בעצמו: 👉 How I Became the First Investor in ‘The Most Promising Startup in the World’

במקרים נדירים כמו ההחלטה תשתנה, אך לרוב ההחלטה לא תשתנה ואז – וממשיכים הלאה. לא כל דחייה נועדה להפוך להזדמנות חוזרת. לפעמים היא פשוט מפנה מקום להזדמנות טובה יותר. וזה משהו שגם משקיעים חכמים מבינים היטב. הזדמנויות לפעמים מגיעות דווקא אחרי דחייה. רק צריך להיות פתוחים, לא להילחץ, ולהמשיך קדימה.

איך לשמור על מוטיבציה אחרי דחייה?

דחיות יכולות להיות מתסכלות. אבל איך שומרים על מוטיבציה?

1. זכרו את המטרה שלכם. מה אתם רוצים להשיג?

2. חפשו תמיכה. שתפו חברים או קולגות.

3. קחו הפסקה. לפעמים, מרחק מהמצב עוזר לראות את הדברים בצורה חדשה.

4. המשיכו ללמוד. כל דחייה היא הזדמנות ללמוד משהו חדש.

   
   

אם הפוסט הזה הזכיר לכם מישהו שחווה דחייה לאחרונה – שתפו איתו. אולי זה ייתן לו או לה פרופורציה, השראה – או לפחות חיוך קטן.

סיכום

דחיות הן חלק בלתי נפרד מהמסע היזמי. הן יכולות להיות כואבות, אבל הן גם מלמדות אותנו רבות. חשוב לזכור שהדרך להצלחה מלאה באתגרים. כל דחייה יכולה להיות צעד נוסף בדרך להצלחה.

אז בפעם הבאה שתשמעו "לא", זכרו – זה בסדר. זה חלק מהתהליך. המשיכו קדימה, והזדמנויות חדשות יגיעו.